1688阿里巴巴誠信通運營(yíng).從入門(mén)到精通

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中小型企業(yè)線(xiàn)上轉型首選平臺


為什么說(shuō)“阿里巴巴”是幫助中小企業(yè)實(shí)現線(xiàn)上銷(xiāo)售轉型的平臺

 

首先從買(mǎi)家群體,相較于建立在搜索引擎上的企業(yè)官網(wǎng),阿里巴巴的人群標簽更為具象化,他們的搜索行為建立在自身企業(yè),或者個(gè)人發(fā)展的需求之上。


其次國內買(mǎi)家已經(jīng)有了網(wǎng)購的習慣,而在大眾認知中,定制生產(chǎn)、企業(yè)工廠(chǎng)、產(chǎn)地貨源本身就是大眾對1688的常識認知,那么有這類(lèi)需求標簽的人群自然會(huì )涌入1688平臺來(lái)搜索采購,這是別的銷(xiāo)售平臺不具備的能力。

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在產(chǎn)品的角度與大眾的認知方面看,1688是打著(zhù)“工廠(chǎng)”屬性標簽的平臺擁有廠(chǎng)家屬性的產(chǎn)品,就算是小批量購買(mǎi),也會(huì )優(yōu)先想到1688。


就比如他想購買(mǎi)一臺拖拉機肯定是想著(zhù)到1688上面來(lái)購買(mǎi)而不會(huì )想著(zhù)去零售平臺購買(mǎi)。


例如我們工廠(chǎng)要生產(chǎn)茶葉,想買(mǎi)一臺生產(chǎn)茶葉的機器,會(huì )想著(zhù)到1688上面購買(mǎi),又比如,我們公司要研發(fā)一款產(chǎn)品,我們需要購買(mǎi)電機或者電子元器件,會(huì )自然的會(huì )考慮1688,并不會(huì )是想著(zhù)到零售平臺購買(mǎi)。


近兩年小型貿易和直播帶貨一類(lèi)的熱潮興起,有大量的個(gè)體商家開(kāi)始在貨源平臺尋找合適的供貨商,其體量也是不可小視的。


企業(yè)網(wǎng)站大多不具備讓買(mǎi)家線(xiàn)上消費的,很多做標品,有批發(fā)屬性的企業(yè),在網(wǎng)站的轉化后兜兜轉轉最后還是要回到店鋪里面去下單,這類(lèi)情況很常見(jiàn)。


所以,企業(yè)想快速的拓展市場(chǎng)客源,首先就要在客源集中的市場(chǎng)進(jìn)行推廣,而1688是非常符合這點(diǎn)的,傳統企業(yè)想轉型電商,優(yōu)先建議以1688為起點(diǎn)開(kāi)啟電商道路。


本次課程研發(fā)的思路探討


何為定位?

由于很多企業(yè)最開(kāi)始接觸的是C端的店鋪,日常的消費習慣讓很多發(fā)展B端店鋪的運營(yíng)走錯了第一步。


1688的客戶(hù)有著(zhù)不同于C端的需求屬性。


例如想要定制加工的人群,確認產(chǎn)品是他們需要的后會(huì )優(yōu)先關(guān)注企業(yè)實(shí)力和合作流程與服務(wù)內容,而不會(huì )過(guò)多的糾結于產(chǎn)品本身,因為這類(lèi)客戶(hù)的成交基本都需要買(mǎi)賣(mài)兩方溝通后才產(chǎn)生,不存在靜默下單;


再比如外貿客戶(hù)和內銷(xiāo)客戶(hù),同樣都是代銷(xiāo)產(chǎn)品,同樣都是小批量采購,不同身份屬性的客戶(hù),需求也是不一樣的,外貿客戶(hù)更關(guān)注產(chǎn)品屬性標準和版型與專(zhuān)利情況,內銷(xiāo)卻可能更關(guān)注貨源地,價(jià)格,和代銷(xiāo)流程;


所以本次課程的第一個(gè)大綱就企業(yè)定位/客戶(hù)定位/產(chǎn)品定位,做了詳細的說(shuō)明。


如何利用定位?


之前有說(shuō)到幾種定位,我們明白了,企業(yè)根據自身條件圈好了客戶(hù)群體,明白客戶(hù)需求后,就需要把客戶(hù)的關(guān)注內容呈現給客戶(hù);


所以就有了第二章的視覺(jué)“如何打造營(yíng)銷(xiāo)型店鋪”。


1688如何獲取流量?


做好了基礎,店鋪想要成交就需要流量的入注,第三章“爆款打造,搜索規則解讀”與第四章“付費營(yíng)銷(xiāo)篇”分別講述了免費流量與付費流量的獲取方法。


怎么開(kāi)展工作


有了基礎,有了流量,同樣的行業(yè)店鋪,不同的運營(yíng)做出來(lái)的效果也不一樣,考量的方法就是以數據為核心看版;

所以我們安排了第五章的內容,關(guān)于“數據分析管理篇”至于第六章的內容“運營(yíng)工作日程篇”是老師做了7年1688,將范疇的推廣方法,具體化的安排到每日的工作內容;


同時(shí)在平臺會(huì )有一些比較好用的工具,適合初期做圖,寫(xiě)標題做店鋪管理的一些實(shí)用軟件,我們也統籌在了第七章,不定期會(huì )根據同學(xué)們的問(wèn)題上的功能。

                                          

                                                  1688阿里巴巴誠信通運營(yíng).從入門(mén)到精通


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什么人適合學(xué)習本課?

1688商家、推廣運營(yíng)、運營(yíng)助理,線(xiàn)下業(yè)務(wù)員、對現階段1688推廣遇到瓶頸、對店鋪營(yíng)銷(xiāo)不滿(mǎn)意的老板、想從事1688店鋪運營(yíng)的朋友等。


通過(guò)本課程你可以學(xué)到什么?

了解1688店鋪定位的意義:在基礎的起跑線(xiàn)上先行一步


營(yíng)銷(xiāo)化的打造店鋪視覺(jué):透析客戶(hù)群體,用清晰的思緒去拓展市場(chǎng)


以數據說(shuō)話(huà):通過(guò)數據管理店鋪,再好的言語(yǔ)也比不過(guò)數據的呈現


流程化的工作:建立工作流程表,系統化的安排每一個(gè)工作事情開(kāi)始與結尾。


課程地址https://ke.seowhy.com/course/251


本文由夫唯SEO特訓營(yíng)編輯整理。

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