中小型企業(yè)線上轉(zhuǎn)型首選平臺(tái)
為什么說(shuō)“阿里巴巴”是幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上銷售轉(zhuǎn)型的平臺(tái)：
首先從買家群體，相較于建立在搜索引擎上的企業(yè)官網(wǎng)，阿里巴巴的人群標(biāo)簽更為具象化，他們的搜索行為建立在自身企業(yè)，或者個(gè)人發(fā)展的需求之上。
其次國(guó)內(nèi)買家已經(jīng)有了網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，而在大眾認(rèn)知中，定制生產(chǎn)、企業(yè)工廠、產(chǎn)地貨源本身就是大眾對(duì)1688的常識(shí)認(rèn)知，那么有這類需求標(biāo)簽的人群自然會(huì)涌入1688平臺(tái)來(lái)搜索采購(gòu)，這是別的銷售平臺(tái)不具備的能力。
在產(chǎn)品的角度與大眾的認(rèn)知方面看，1688是打著“工廠”屬性標(biāo)簽的平臺(tái)擁有廠家屬性的產(chǎn)品，就算是小批量購(gòu)買，也會(huì)優(yōu)先想到1688。
就比如他想購(gòu)買一臺(tái)拖拉機(jī)肯定是想著到1688上面來(lái)購(gòu)買而不會(huì)想著去零售平臺(tái)購(gòu)買。
例如我們工廠要生產(chǎn)茶葉，想買一臺(tái)生產(chǎn)茶葉的機(jī)器，會(huì)想著到1688上面購(gòu)買，又比如，我們公司要研發(fā)一款產(chǎn)品，我們需要購(gòu)買電機(jī)或者電子元器件，會(huì)自然的會(huì)考慮1688，并不會(huì)是想著到零售平臺(tái)購(gòu)買。
近兩年小型貿(mào)易和直播帶貨一類的熱潮興起，有大量的個(gè)體商家開(kāi)始在貨源平臺(tái)尋找合適的供貨商，其體量也是不可小視的。
企業(yè)網(wǎng)站大多不具備讓買家線上消費(fèi)的，很多做標(biāo)品，有批發(fā)屬性的企業(yè)，在網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化后兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)最后還是要回到店鋪里面去下單，這類情況很常見(jiàn)。
所以，企業(yè)想快速的拓展市場(chǎng)客源，首先就要在客源集中的市場(chǎng)進(jìn)行推廣，而1688是非常符合這點(diǎn)的，傳統(tǒng)企業(yè)想轉(zhuǎn)型電商，優(yōu)先建議以1688為起點(diǎn)開(kāi)啟電商道路。
本次課程研發(fā)的思路探討：
何為定位？
由于很多企業(yè)最開(kāi)始接觸的是C端的店鋪，日常的消費(fèi)習(xí)慣讓很多發(fā)展B端店鋪的運(yùn)營(yíng)走錯(cuò)了第一步。
1688的客戶有著不同于C端的需求屬性。
例如想要定制加工的人群，確認(rèn)產(chǎn)品是他們需要的后會(huì)優(yōu)先關(guān)注企業(yè)實(shí)力和合作流程與服務(wù)內(nèi)容，而不會(huì)過(guò)多的糾結(jié)于產(chǎn)品本身，因?yàn)檫@類客戶的成交基本都需要買賣兩方溝通后才產(chǎn)生，不存在靜默下單；
再比如外貿(mào)客戶和內(nèi)銷客戶，同樣都是代銷產(chǎn)品，同樣都是小批量采購(gòu)，不同身份屬性的客戶，需求也是不一樣的，外貿(mào)客戶更關(guān)注產(chǎn)品屬性標(biāo)準(zhǔn)和版型與專利情況，內(nèi)銷卻可能更關(guān)注貨源地，價(jià)格，和代銷流程；
所以本次課程的第一個(gè)大綱就企業(yè)定位/客戶定位/產(chǎn)品定位，做了詳細(xì)的說(shuō)明。
如何利用定位？
之前有說(shuō)到幾種定位，我們明白了，企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件圈好了客戶群體，明白客戶需求后，就需要把客戶的關(guān)注內(nèi)容呈現(xiàn)給客戶；
所以就有了第二章的視覺(jué)“如何打造營(yíng)銷型店鋪”。
1688如何獲取流量？
做好了基礎(chǔ)，店鋪想要成交就需要流量的入注，第三章“爆款打造，搜索規(guī)則解讀”與第四章“付費(fèi)營(yíng)銷篇”分別講述了免費(fèi)流量與付費(fèi)流量的獲取方法。
怎么開(kāi)展工作
有了基礎(chǔ)，有了流量，同樣的行業(yè)店鋪，不同的運(yùn)營(yíng)做出來(lái)的效果也不一樣，考量的方法就是以數(shù)據(jù)為核心看版；
所以我們安排了第五章的內(nèi)容，關(guān)于“數(shù)據(jù)分析管理篇”至于第六章的內(nèi)容“運(yùn)營(yíng)工作日程篇”是老師做了7年1688，將范疇的推廣方法，具體化的安排到每日的工作內(nèi)容；
同時(shí)在平臺(tái)會(huì)有一些比較好用的工具，適合初期做圖，寫標(biāo)題做店鋪管理的一些實(shí)用軟件，我們也統(tǒng)籌在了第七章，不定期會(huì)根據(jù)同學(xué)們的問(wèn)題上的功能。
1688阿里巴巴誠(chéng)信通運(yùn)營(yíng).從入門到精通
什么人適合學(xué)習(xí)本課？
1688商家、推廣運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)助理，線下業(yè)務(wù)員、對(duì)現(xiàn)階段1688推廣遇到瓶頸、對(duì)店鋪營(yíng)銷不滿意的老板、想從事1688店鋪運(yùn)營(yíng)的朋友等。
通過(guò)本課程你可以學(xué)到什么？
了解1688店鋪定位的意義：在基礎(chǔ)的起跑線上先行一步
營(yíng)銷化的打造店鋪視覺(jué)：透析客戶群體，用清晰的思緒去拓展市場(chǎng)
以數(shù)據(jù)說(shuō)話：通過(guò)數(shù)據(jù)管理店鋪，再好的言語(yǔ)也比不過(guò)數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)
流程化的工作：建立工作流程表，系統(tǒng)化的安排每一個(gè)工作事情開(kāi)始與結(jié)尾。
課程地址：https://ke.seowhy.com/course/251
